分析表

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人力资源管理实用工具——绩效考核

员工绩效指标（KPI）达标分析 （以销售经理为例）

说明：本工具主要用于分析员工KPI指标达标情况。具体分析包括两个方面：一是各项指标详细分析，即未达标指标项及差距值、已达标指标及达标率；二是综合分析，即各指标类别以及个人总成绩与标杆值对比分析。特点：自动分别呈现已达标及未达标指标项明细；综合分析数据为自动呈现；基础数据表中与标杆值对比分析的数值若为负数，自动以红色醒目提示，正值则显示为绿色。使用方法：只需要在基础数据表中填入相关数据，本表格中所有数据为自动生成，请不要随意改动本表格（包括不要增减行列）。

员工绩效考核基本信息

员工姓名

老炮儿

员工KPI指标项达标情况详细分析

未达标指标明细

说明：欠佳标准为低于标杆值的指标项

指标序号

指标4

指标7

指标8

指标12

指标15

综合分析（只需要录入指标类别名称）

指标类别

销售计划及制度与流程完善

销售目标达成情况

销售货款回收及成本费用控制

客户关系维护

日常工作管理

态度和品质

总计

Unnamed: 2

部门

销售部

指标明细

目标市场占有率

销售货款回收及时率

销售呆账发生率

客户服务满意度

销售团队管理

Unnamed: 3

职位

经理

达标率

0.888888888888889

0.740740740740741

0.833333333333333

0.888888888888889

0.888888888888889

权重分值

0.1

0.4

0.12

0.1

0.18

0.1

1

Unnamed: 4

考核周期

2018-03-01 00:00:00

达标率排名

13

18

17

13

13

标杆值

9

36

10.8

9

16.2

9

90

Unnamed: 5

已达标指标明细

说明：此标准为高于或者等于标杆值的指标项

指标名称

指标2

指标5

指标6

指标9

指标10

指标11

指标13

指标14

指标16

指标17

指标18

评分值

9.8

34.5

10.2

8.8

15.8

9.3

88.4

Unnamed: 6

总分

88.4

指标明细

制度建设

重点客户开发完成率