月度销售人员

Unnamed: 0

Unnamed: 1

销售部月度绩效考评表

序号

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

合计总分

编制

说明

序号

1

2

3

Unnamed: 2

考核项目

销售总额

销售质量

销售计划准确率

挂账率

回款率

销售费用

去超量库存

售中、售后服务

发货准确性

客户满意度调查

公司另行加减分项

内容

销售部自我评分后，将表格传递给监督部门，由监督部门在对应的栏目上签字后，送公司主管销售副总审核，主管副总审核完成后再提交总经理审核批准；

销售部实发薪酬=销售部基准薪酬*考评合计总分/100；

公司另行加减分项由总经理根据公司实际对销售部的工作情况，对不属于前10项的项目进行例外评分。

Unnamed: 3

项目定义

根据公司年度销售计划分配的月度销售总额

该期销售产品扣除公司正常成本后所能取得利润情况

销售计划于实际销售结果之间对比的准确性

所销产品实际挂账比例

实际回款总额与应收回款总额的比例

实际销售费用与预算销售费用的比值

公司超量库存的合理处置情况

销售部负责的公司产品售中和售后服务情况

公司产品出库发运产品的准确性

客户对销售满意度的情况

加分原因说明

年 月 日

Unnamed: 4

权重

0.15

0.1

0.1

0.1

0.15

0.03

0.15

0.1

0.07

0.05

副总审核

Unnamed: 5

计算用值1

计划销售总额

数值

公司基础考核利润率

数值

考核基础容差项次

数值

公司基础考核挂账率

数值

应收回款总额

数值

公司基础考核回款率

数值

预算销售费用

数值

清库数量基准

数值

实际清库基准销售额

数值

公司售中、售后费用核算值

容许发货错误次数

数值

公司手册要求客户满意度

数值

Unnamed: 6

单位

万元

单位

%

单位

项

单位

%

单位

万元

单位

%

单位

万元

单位

根

单位

万元

万元

单位

次

单位

%

Unnamed: 7