Sheet1

销售业绩考核表

标准

质 标

质 量

Unnamed: 1

目标

客户目标

销 售 目 标

收 款 目 标

产 品 目 标

报 告 系 统

工作态度

Unnamed: 2

评估项目

销售日数

实际销售拜访客户数

有效拜访数

销售目标

订单销量纪录

净发票销售量

应收账款

已收账款

A类产品

B类产品

C类产品

D类产品

客户资料卡

月存货报告

每日销售报告

月工作报告

月行程计划

Unnamed: 3

项目内容

指每一位销售代表每月特定的销售工作日的总数，不应包括参加会议非拜访的工作日。

指每天实际拜访的客户数。一个完整的拜访是一项系统的活动，销售代表应按计划拜访客户，以完成其在店内的基本拜访程序，盘点、销售、陈列。

指产生定货的拜访次数

制定的销售目标，由销售行政部门发布的月销售目标代表了销售目标。

指递交销售单和折扣的总价值，月底的月销售报表和递交订单及传递订单的总净价值的总和。

指整个地区的销售总量

指月初时应收账款总数

指在截止日前，完成送货后所收得的全部货款。

品种分配

品种分配

品种分配

品种分配

记录每一客户行政及销售资料

记录每一客户的现实存货

记录每天的销售工作

总结分析竞争对手和公司的发展及市场情况

计划每月的工作行程安排

Unnamed: 4

评估比率

Unnamed: 5

评估标准

〉=60% 100 〉=50% 90 〉=45% 80 〉=30% 60

〉=100% 100 〉=90% 90 〉=80% 80 〉=70% 70 〉=60% 60

〉=90% 120 〉=75% 110 〉=50% 100 〉=40% 80 〉=25 60

完整、准确、及时

完整、准确、及时

完整、准确、及时

完整、准确、及时

完整、准确、及时

符合岗位职责的要求

Unnamed: 6

分值 百分比

1

0.4

0.6

1

0.25

0.25

0.25

0.15

0.1

1

Unnamed: 7

大项 百分比

0.1

0.4

0.3

0.1

0.06

0.04

Unnamed: 8

得分