Sheet1

波特五力分析法

波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五力分类

同行业内现有竞争者的竞争能力

潜在竞争者进入的能力

替代品的替代能力

供应商的讨价还价能力

购买者的议价能力

Unnamed: 1

竞争分析

Unnamed: 2

主要竞争对手

Unnamed: 3

应对战略

成本领先战略

更好的价格竞争

具备杀价能力

利用低价抵御替代品

抑制大卖家的侃价能力

具备向大买家出更低价格的能力

Unnamed: 4

产品差异化战略

品牌忠诚度

培养客户忠诚度

使客户习惯于独特的产品和服务

转嫁客户

缩小客户选择范围，削弱大买家谈判能力

Unnamed: 5

集中战略

使对手无法满足差异化顾客需求

建立核心能力

特殊产品和核心能力

集中差异化转嫁

使客户没有选择范围

Unnamed: 6

备注

表格使用说明