销售管理调查表

销售管理调查表

区分

销售政策

销售组织

销售计划

Unnamed: 1

调 查 项 目

1.产品种类及商品化计划

2．销 售 方 针

3．应 收 帐 款

1．编 制

2．能 力

3．控 制

1．销售量变动

2．与生产的关系

3．销 售 配 额

Unnamed: 2

主 要 检 讨 事 项

产品种类的选定方针

现行产品销售方针与市场的合适性

产品的增加或减少

商标的注册

销售计划方法

与生产计划的关系

应付需要量变化的方法

是否确立销售预算

应收帐款的收回情况

应收帐款的收回对策

顾客信用程度调查

销售部门组织的确定

各人分担责任范围的确定

推销员的能力是否适当

推销员的教育与训练

如何控制推销员

各人的负担量是否适当

每月销量量变动的原因何在

季节与经济变动情形如何

应付变动的方法是否适当

生产能力及销售量的配合情形

交货期及数量的考虑

推销员与代理商的配额

与积效的比较分析

Unnamed: 3

记 事