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销售经理月度绩效考核表

第一部分 任务绩效 （24分）

考核项目

目标达成

销售回款

销售毛利

成本控制

第二部分 客户管理 （24分）

考核项目

客户维护

客户投诉

客户拜访

客户开发

第三部分 团队管理 （24分）

考核项目

员工流失

业务培训

团队协作

管理能力

第四部分 其他 （28分）

考核项目

日常事务

文档资料

报表分析

突发事件

本月总分

使用说明：

1. 本表适用于销售经理月度绩效考核打分使用；

2. 表格内置公式，可自动对每类打分情况进行汇总；

3. 表格已按A4幅面排版，支持Ctrl+P一键打印；

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考核标准

目标销售额：______万元，基准值100%，每低10%扣2分，每涨10%加2分

(本月回款÷月销售额)×100%，基准值80%，每低10%扣2分，每涨10%加2分

目标毛利率：______%，每低10%扣2分，每涨10%加2分

(推广费用÷月销售额)×100%，基准值100%，每低10%加2分，每涨10%扣2分

考核标准

客户维护20家以下2分，21-40家4分，41-60家6分

考核期内客户投诉率，无投诉6分，2家以内4分，4家以内2分，超4家0分

（拜访客户÷客户总量）×100%，基准值70%，每低10%扣2分，每涨......