Sheet1

公司合同谈判议程

阶段

预备会议

正式谈判

决定谈判结果

签字

注 意：1.一般合同项目由谈判组织部门负责人主持，重大合同谈判由单位领导主持； 2.谈判组织部门工作人员负责书写谈判记录。 3.谈判相对方为多家时，各家不得同场与我方谈判。

Unnamed: 1

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Unnamed: 2

介绍立 项情况

介绍谈判准备情况

确定谈 判方案

宣布开始

审查资质

自我介绍

技术谈判

商务谈判

评 议

宣布结果

签 字

Unnamed: 3

程序说明

包括：(1)项目内容；(2)立项情况；(3)资金计划落实情况。

包括：(1)市场调查；(2)相对人选择；(3)询价；(4)技术沟通；等等。

参加谈判各部门共同商议确定谈判方案。

宣布谈判开始前介绍谈判双方人员，说明谈判内容。

审查合同相对人相关资质及谈判代表资格。

由合同相对人谈判代表介绍本企业有关情况：包括企业规模、经营状况、经营业绩等。

(1)产品：澄清产品的规格、型号、技术指标、参数、质量标准和其它性能指标、技术要求； (2)服务：确认技术标准、技术工艺、设计要求及其它技术要求。

就项目内容、数量、价格及付款方式、供货（服务）履行的期限、地点、履行方式、售后服务以及其它商务事项进行谈判。