Sheet1

销售人员培训计划

一、培训内容

产品知识培训、销售技巧培训、销售实战训练

二、培训计划

Unnamed: 1

日期

第一天

第二天

第三天

第四天

第五天直培训结束

Unnamed: 2

时间

8:30～9:30

9:40～10:40

10:50～11:50

14:00～15:00

15:10～16:10

16:20～17:20

8:30～9:30

9:40～10:40

10:50～11:50

14:00～15:00

15:10～16:10

16:20～17:20

8:30～9:30

9:40～10:40

10:50～11:50

14:00～17:00

8:30～11:30

14:00～17:00

8:30～12:00

14:00～17:30

Unnamed: 3

培训内容

销售人员培训班开训仪式

培训项目及培训教师介绍

公司组成结构

公司行政制度学习

公司财务制度学习

客户组织结构分析、竞争对手分析

产品介绍、操作流程

销售技巧学习

销售技巧实战演练

销售技巧学习

销售技巧实战演练

销售技巧实战演练

礼仪与职业化

销售技巧学习

销售沟通

销售促成

费用预算的引导与价格谈判

销售策略

销售关系

异议处理

销售实战模拟训练

在岗销售实际操作及指导

Unnamed: 4

备注

培训计划安排与人员、培训完成目标

由委托公司行政和财务主管人员授课

公司销售部门主管授课

销售接触（开场与提问）

拒绝处理

产品介绍、案例推荐

价格谈判

销售策略

销售沟通

销售关系

培训教师现场指导实训