8月

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公司销售员绩效考核表

考核月份

岗 位

项目

1、目标管理

2、日常管理

3、其他

合计得分（最后得分=100分+加分-|扣分|），绩效奖金=底薪*考核得分

自我评鉴：

部门经理评鉴：

总经理批示：

Unnamed: 2

加(减)分标准

1.没有完成个人月度销售目标（ T/月），达标加3分不达标扣3分

2.客户投诉： 退货0次，发生1起扣2分/次； 投诉1次，超出1起扣1分/次；（仅考核销售服务、谈判沟通投诉）

3.新客户开发4个（产生订单的有效客户）不达标扣1分/个，达标加1分一个。

4.货款回笼： （签订合同的客户，以合同到期日起点，没有签订合同的客户，以该笔出货单为起点，不允许累计扣罚） 4.1超过30日未付款的，扣该笔销售数量10%业绩，考核2分/单； 4.2超过60日未付款的，扣该笔销售数量20%业绩，考核3分/单； 4.3超过90日未付款的，扣该笔销售数量30%业绩，考核4分/单； 4.4超过120日未付款的，扣该笔销售数量40%业绩，考核5分/单；

1.客户下单到出货的一系列手续没有办理好，出错的

2.客户投诉、退货，超过两个工作日未完成处理的。

3.负责建立客户档案，收集市场信息，做好市场分析与预测；个人客户档案、资料记录不完整、有误的

4.负责承运商运输过程中各项事件的联系、协调、处理，并进行监督；托运过程出现经济损失。

5.每天销售单编码要更改及时，避免财务数据混乱，不达标

7.开出货单，所开商品低于行情价或进货价而不及时上报或申请的，事后自觉承担相应的经济损失。

1、无故不参加会议扣2分/次，会议迟到扣1分/次，会议决议未按时按质完成扣1分/次

2、参与提案活动，合理化建议1份1分，采纳实施2-10......