Sheet2

项目干系人分析表

项目名称：XXX项目

序号

1

2

Unnamed: 1

姓名

张三

李四

Unnamed: 2

职务

财务总监

信息部主管

Unnamed: 3

负责业务

负责项目选型

负责项目选型

Unnamed: 4

是否支持本公司

是

否

Unnamed: 5

状态描述

老用户，一直比较支持公司业务

比较支持竞争对手，对本公司的意见比较大，认为公式服务比较差，产品问题比较多，但性格比较容易说服。

Unnamed: 6

应对策略

可多接触交流即可

需要多接触交流说服，对其需求要积极响应并评估，做出合理的反应。 同时商务可多给予一些小的实惠加以影响。