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销 售 报 表 管 理

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销售管理系统

机会维护表

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销售漏斗表

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收入预算表

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周总结计划

销售机会维护表

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销售机会维护表

部门：

客户名称

  新挖掘客户

  本周挖掘新客户

说明：供销售人员使用。此表定义客户为现阶段没有实质性接触，但符合目标客户群的机会客户，可通过电话、陌生登门拜访、市场活动、宣传信函等方式展开与他们的联系，当客户明确表示（明确的时间地点和负责人）可以和我们进行更近一步的面谈沟通的客户请从此表中删除，转入销售项目漏斗表中。

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区域(省市）

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客户来源

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填表人：

所属行业

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主要联系人 及职务

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首次联系时间

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填表日期：

最近联系日期

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联系频率(次/周)

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备注

销售漏斗表

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项目销售漏斗表

部门：

销售阶段

意向

合计

立项

合计

演示呈现

合计

商务谈判

合计

成交

合计

说明：1、本表由销售人员填写，销售经理汇总后提交总经理。

（见表下方），将客户信息按分类填写，要求信息必须填写齐全。

客户项目情况判断标准：

1、意向阶段：有购买意向；并经客户决策人确认。

2、立项阶段：客户有强烈需求；并经客户决策人确认；有相应的时间表和预算；竞争对手已经有了实质性动作（公开演示、约老板、谈商务）。

3、演示、呈现阶段：进行过需求调研、需求确定、演示、技术支持、初步报价。

4、谈判阶段：进行价格、付款方式、优惠条件、合同条款谈判。

5、成交阶段：签定合同；首期款到帐。

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客户名称

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所属行业

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填表人：

客户经理

2、填表时公司名称、填报人、联系电话，填报日期必须写明。

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联系电话

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关键需求

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填表日期：

预计成交金额

Unnamed: 9

进入本阶段时间

3、根据客户项目情况判定标准

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预计签约时间

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主要竞争对手

销售收入预算表

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